このページでは、「教育」について紹介していきます。
【 教育とは？】
教育とは、見込み客の方へ向け、「あなたの情報やコンテンツがなぜ効果があるのか？」その理由を価値のある情報として伝えてあげるということです。
見込み客の方は、あなたに少なからず興味を持っているからこそLINEに登録してくれています。
ここで、テンプレートやご自身のアレンジで情報発信して、見込み客の方にしっかり価値を感じてもらいましょう。
公式LINEに連絡が来た場合
公式LINEから集客を開始すると、見込み客から直接連絡を頂くことがあります。もし連絡が来たら、商品を購入してもらうためのセミナーへと誘導するようにして下さい。
ここで大事なのが、絶対にセミナーの売り込みをしないということです。
基本、人は「セミナーに参加しませんか？」「勉強会に参加しませんか？」と誘導さえても、相当な興味がなければ参加しません。
その為、こちらとしてはセミナーに参加してほしいけど、絶対に押し売りにならないようにだけは注意する必要があります。
そのため、「あなたのセミナーには価値がある」。ということを見込み客に感じてもらえるような情報を提供して教育。セミナーへと誘導するようにして下さい。
公式LINEでの挨拶メッセージ
公式LINEに登録すると、自動でメッセージを送ることができます。その際に送る内容ですが、2つのことを意識するようにして下さい。
- このLINEの内容は自分にどんな読むメリットがあるのか？
- 相手からメッセージを送ってもらえるようにする
この2つを必ず意識して挨拶メッセージをおくうようにして下さい。
例【このLINEの内容は自分にどんな読むメリットがあるのか？】
この公式LINEでは、ブログ・投資・物販で挫折、失敗した私が、SNS集客を猛勉強してからインターネットビジネスに成功して確立した、最短1ヶ月で月90万円以上稼ぐ方法をお伝えしていきます。
まず初めにお伝えしたいことは、インターネットを使って稼ぐのに難しい知識は何一つ必要ないということです。
ITに関す専門的な知識や、難しいプログラミングの知識なんて覚えなくても大丈夫です。あなたが普段から利用しているSNSをうまく使う事で、忙しいあなたでも莫大な利益を発生させることが可能なのです。
この公式LINEから非常に再現性の高い超優良級のノウハウや手法をお伝えしていきたいと思います。
今後の投稿をお楽しみに！
例【相手からメッセージを送ってもらえるようにする】
〇〇さんが今抱えている悩みや問題。課題などを、こちらにコメント頂ければ、直接回答させて頂きます。
是非お気軽にご相談ください。
※公式LINEでは、相手からメッセージを送ってもらわないことには、個別でメッセージを送ることができません。その為、メッセージを送ってもらえるような誘導をしていきましょう。
おすすめな方法としては、LINEにて無料プレゼントを渡す際に、合言葉を打ち込んで下さいと伝えます。
そうすると、自動的にメッセージを送ってもらうことができます。
LINE登録者から悩みメッセージが来た場合
LINEにて、見込み客から直接連絡が来ることがあります。
その際に意識してほしいのが以下になります。
- 既にビジネスをしている場合は「そのビジネスがうまくいっているかどうか」を聞いて悩みを引き出す
- ビジネスをやっていない人に対しては、どんなことで悩んでいるかを掘り下げる。
- 相手の改善点を見るために使っている媒体を教えてもらう
- 相手の常識の破壊を起こす
- 自己紹介をしてもらい、更に相手の状況のヒアリングをする※この段階で自分の商品をそもそもこうにゅできる人なのか？を確認する
- 中学生や高校生などにはセミナーはしない
【例】
LINEでうまくつなげてから案件を持っている人につなげたいのですが、是非解決方法を知りたいです。
成約率を上げるのに一番の解決策は、まずLINEに登録してくれるリストの母数を増やすことが一番です。
ちなみに1日にどれくらいのリストを集めることができていますか？
もっと増やしために何かした方が良いのでしょうか？誘導の方法が悪いのか？もっと成果を出すために何をしたらいいかわからなくなっている状態です。
使用しているアカウントを教えて頂ければ、それを確認して直接アドバイスが出来ますので、抵抗なければ是非教えてください。
普段はどのようにLINEへと誘導しているのでしょうか？
というのも、この方法で万が一登録してくれたとしても、あなたに価値を感じて登録してくれたわけではないからです。
そこでやってほしいのが、価値のあるツィートをすること。そして無料プレゼントを作成し、あなたに価値を感じてくれた人を集めるという方法です。←常識の破壊
名前は〇〇。現在25歳で本業は会社員をやっており、副業でインスタマーケティングをやっています。ビジネス歴は半年くらいです。
今回紹介する内容は、初心者の段階でも初月で何人もが結果を出している方法になりますので、しっかり学んで下さいね。
今回のセミナーはZOOMを使って開催しますので、もしZOOMの使い方がわからなければ事前に調べておいてください。
そして、完全に自分のものとして学習してくださいね。時間ですが、余裕をもって1〜2時間くらい見ておいてください。
今のところ◯日の◯時以降〜と◯日の◯時以降が空いておりますが、いかがでしょうか？ご希望の日を教えて頂けたらと思います。
セミナー誘導のポイント
- 相手の悩みを聞き出す
- 悩みに対してアドバイスをしながら価値のある情報を提供する
- 相手が自分に価値を感じ始めていることを確認する（質問がたくさん来たら価値を感じている証拠）
- セミナーに誘導（あなたがやってほしいなら私が時間を作ってあげますよ。というスタンス。先生と生徒という関係でやって方が制約率が高くなる。ただし、丁寧に返信すること。
このように、セミナーへと誘導していきます。
あくまで自分に価値を感じてもらうことができなければいけないので、しっかりと悩みを解決しつつ、もっと話を聞きたい。もっと色々教えてほしい。
このような状態をつくっていけるようにしてください。